人们常说，茶叶生意好做、盈利高。但随着近几年来市场需求得翻倍递增，大批投资商涌入茶行业，导致茶行业竞争激烈。做茶业加盟商，该如何抢占市场呢？

黑龙江双鸭市有个茶商，她在2010年加盟著名品牌华祥苑茗茶，这两年已经盈利逾百万，而且按形势看她这个茶叶加盟店老板的位置可以坐得高枕无忧。  

店主是一位年约50的精干女子，姓白。在白老板的茶叶加盟店巡查了两天，总有络绎不绝的顾客，可以想象她店里永远不会出现什么旺季不旺、淡季不淡的窘迫现象！她这里的生意为什么如此好呢？对于这个问题，白老板很实在地说到：“生意好是好啊，但是我们也辛苦过来的！其实我每天打烊后，一边整理货架，一边也在反问自己，这个城市这么多茶叶加盟店，顾客为什么会到我这儿来呢？分析了下有四点原因。”据白老板诚信相告，这四点原因其实就是"四好":

一是地段好，白老板的茶叶加盟店地处交通道口上，往来人员多，加之又靠近旅游区，游客就是最充实的客源，她们匆匆旅游，就是希望购物方便，白老板的茶叶加盟店能满足。

二是品牌好,白老板店内卖的都是正规华祥苑茗茶的茶叶，货真价实，从来不进小路上的货。很多顾客看到茶礼上的LOGO就首先生出了好感和信任。在她认为，做生意，信誉就是生命。总部配送的优质高性价比茶叶让来店里的顾客不止一次称赞，有很多老顾客都带了新顾客来。

三是服务好,和其他茶叶加盟店经营者一样，白老板通常都是"以茶会友"招待顾客的。冲一泡茶，然后和顾客一起闻闻茶香，说说茶艺，道道茶经，这些卖茶的最基本"技能"她最为熟稔。通常坐下来和她一同品茶的客人都很容易跟她产生共鸣，最后都会买些茶叶。白老板认为真正要为顾客提供好服务，要让顾客感觉不是在交易，多和顾客聊天。这就需要掌握丰富的茶叶知识，并不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，才能服务好顾客。　

四是环境好,白老板的茶叶加盟店不是很大，起初没招聘店员时都是她一个人经营和管理，她回忆第一年几乎没有什么闲暇时间，她总的是见缝插针，把店里打扫得干干净净，陈列得整整齐齐，只为给顾客提供一个舒适美观的消费环境。　　

最后，白老板说：“四好看似简单就能达到，其实要长期坚持并不容易，总之，开店就是要不怕吃苦，一直拥有这“四好”，我才会觉得真的高枕无忧。”

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作者：华祥苑茗茶

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