有句古话，叫作“吾日三省吾身”。说的是人需要在日常生活中，不断地进行自我反思。我认为，这句话告诉我们的道理，同样适用于茶叶加盟店的。不管是业绩好与不好，都需要反省、总结，这样才是长远的发展。

好的管理能让茶叶加盟店的客户越做越大，漏洞百出的管理使销售越发萎靡，乃至退出大家的视野。有着多年茶叶加盟经验的华祥苑茗茶结合多年的加盟管理经验，建议各茶叶加盟商在管理过程中，每个月必须自问以下十个问题：　　

问题一：是否跟得上华祥苑公司的发展步伐?加盟商在所在城市面临的仅是当地竞争品牌，华祥苑茗茶要面对来自全国各地的竞争。公司为了加强竞争力和发展总会做一些战略调整或进入新领域。此时，加盟商们就不能固步自封，要始终紧跟公司步伐，增加商品品项、扩大营业面积，这无疑提高了竞争力，抑制了竞争对手，自身也获得了发展。

问题二：是否定期给店员做培训，多长时间做一次?培训是对店员最大的福利，在培训的过程中，店员不断提升自己的专业技能、销售技巧，更能促进店员间的关系。调查显示，华祥苑茗茶的各地加盟除了自己组织对店员的培训外，还利用华祥苑公司外派的培训师到当地出差的机会，请公司人员对店员做相关培训，有的加盟商还不定期在店员中开展销售技巧、产品知识的培训和学习。

问题三：茶叶加盟店是否经常做促销?市场不断发展，竞争越发激烈，能吸引客户的眼球，就是我们的胜利。现在的茶店促销不断，有的茶叶店直接模仿大型商场的促销手段。大型节假日做大型促销，平时新品上市，削减库存也做促销，活动不断，能够吸引大量眼球的关注。从而提升品牌的知名度，关注度和美誉度。但是华祥苑提醒各加盟商，促销活动要适当，不能炮轰，否则会让顾客有“反正天天做促销，下次买也一样”的不珍惜行为。　　

问题四：是否调整店内茶叶陈列方式，是否做销售分析?大型商场内的茶叶专柜每周调整一次。华祥苑建议其加盟店根据当地顾客的消费习惯，把店内陈列每半月调整一次，同时每天、每月、每季度、每年都做销售分析。根据分析，得出哪些商品是出利润的，哪些商品是带人气的；算出销售利润率，库存量等数据；分析店内消费群体档次和购买习惯。为下一步经营做科学依据。　　

问题五：本月与上月相比，会员人数增长了吗？华祥苑的所有加盟店的会员客户每月都在不断增加，根据加盟店自身的不同政策和方法，多则每月增加50个会员客户，他们会享受到会员数增加带来的销售额。10个会员客户和100个会员客户带来的销售额绝对不一样。

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作者：华祥苑茗茶

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