选好茶叶加盟品牌，只是迈向成功的第一步。经营管理，才是茶叶店成功的关键。一般来说，茶叶店经营不善的原因，主要有这么几个方面：

其一、选址不合理：开店首要需要考虑的是是位置，好多经营人员不经市场调查，随便选一个位置就去开店。有些人就会盲目好高，片面追求繁华地段、大商场，其实这样更容易陷入盲目性，带有碰运气的意味，这样无疑为茶叶加盟店带来了风险。

其二、装饰不当：茶叶店的装修一直是非常讲究的，如果在装饰进程没按茶店的特殊性，纯粹暗个人意志去做，追求豪华的、简单的等不符合茶叶形象装修，无疑给茶叶店的形象带来负面影响。茶叶是一种特殊的商品，它的特点是它的品位、清心、高雅。

其三、茶叶的质量不行、价格定位不合理：好多茶店经营由于本身对茶叶知识的理解不透，没鉴别能力，又图方便省事，便到初级市场去盲目进货。这样的茶叶质量把关不严，结果在顾客面前丧失了自己的信誉。而价格定位不合理，即经营者为了追求眼前利益，追求暴利，在如今茶叶商品过剩的情况下，依旧走“高价位”的老路子。

其四、不了解消费者口味、商品立体结构意识不强：茶叶经营者不了解所在经营地区消费者的口味。不同的地区消费者口味不一样，不能以自己的口味来代替所经营地区消费者的口味。而商品立体结构意识不强，是指依旧沿袭只卖茶的意识。现代经营离不开立体思路，而茶叶不仅是一种饮料，同时也是一种博大精深的艺术，茶也须有与茶有联系的艺术品、工艺品、茶艺同台演出，不能唱独角戏。

其五、商品陈列不合理：如果一个茶叶店商品陈列不合理，便会给人感觉商品陈列混乱不堪，品种不分、档次不分，这样“一锅粥”式的陈列，肯定会破坏顾客的购买激情。

其六、店内卫生与周围环境差：茶叶是一种高雅的商品，对卫生与环境要求极为严格，如果茶店灰尘蒙蒙，周围也不很清洁，会让顾客望而止步。

其七、营业员的整体素质差，服务质量茶：这是一个极为关键的要素，一个茶店经营好坏关键在营业员。如果茶叶店店员素质低下，茶叶知识缺乏，松散、懒惰、反应迟钝、言语不清，有的甚至浓妆艳抹、珠光宝气、言语粗俗、大小姐架势，还有服务不到位，对顾客前来退货，不予理睬，或找出许多理由，甚至恶语中伤等，都会让茶叶店经营惨淡。有人说：“我宁愿花一千元一个月请一个好营业员，也不愿花五十元请一个不合格的营业员”，的确如此，特别如茶叶店这样的服务性强的地方。

其八、财务管理混乱：如果茶店没有健全的财务制度，管理也是混乱，那么茶店肯定不能长久。因为经营效益主要是开源与截流，你经营的再好，如果不能截住流，到头来还是一场空。因此，财政管理一定要明确，任何人都要按财务规则办事，不管你们是夫妻、兄弟、朋友都应如此，这样茶店才能正常经营。

其九、广告、促销力量不强：茶店不论大小，都应在自己有限的承受力内把广告、促销放在首要位置上。如果茶店只顾眼前利益，斤斤计较，不考虑长远，不做任何广告与促销，这样不仅不能吸引顾客，而且还会使顾客越来越少。

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作者：华祥苑茗茶

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