茶叶市场的火爆，成就了很多的茶企。而就目前来说，很多茶企都是采用加盟和直营模式并存的，如果是在同一区域的话，两种模式并存的矛盾就凸显出来了。那么，矛盾到底是如何产生的呢？我们一起来看看。

1、价格冲突。

 价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。

2、货品冲突。

 在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。特别一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。

3、形象、服务和理念等的冲突。

 直营店直接诠释的是公司的理念，所以会更为敬业和专业。而加盟店在这些方便的表现一定会有所欠缺，所以导致了品牌在两方的形象之类的和谐程度不统一。

4、人为的矛盾。

 一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的不能避免的人为矛盾。

其实说到底，会有矛盾发生基本都是建立在利益冲突上的。不管是公司的还是分公司的市场管理者，只有协调好他们的关系，找到维系二者之间的均衡，在保证双方都盈利的前提下个各自发展，才能维系加盟商对总部的忠诚度，总部才能更好的发展。

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作者：华祥苑茗茶

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