做茶叶生意常听到顾客说：太贵了。一斤好茶价格几千上万不止，的确不便宜，但真的太贵了吗？有些人会跟直接反驳顾客，说不贵，或者把责任推给顾客，怪其不识货。华祥苑茗茶销售负责人提醒：这样应对的后果可能是导致生意没办法成交，更有可能得罪顾客，是最不明智的。当顾客说太贵了，不妨使用这些应对技巧促成生意成交：

　　第一：茶叶品质法。给顾客展示买点，从茶叶品质上入手说服顾客。茶叶的供求、品质、包装等决定茶叶的价格，品牌茶茶叶来之不易，制茶工艺精湛，口感好，包装讲究，质量好的不止上万，上百万都有可能，好茶难求。顾客说太贵是，可以这样应对：大多数的消费者，包括你我，都清楚的了解到。好茶不便宜，而便宜的茶也很少是好的。您说是吗？或者告诉顾客：“你也知道，很多年前我们品牌就做了一个决策，我们认为一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质道歉确是永久的。这款茶您也试喝了，品质很好，不是吗？”要记住：不会解决价格问题的人，做不好茶叶生意，因为永远只能降价，打折，卖便宜茶。

　　第二：茶叶分解法。计算一份茶叶喝多久，算出每天的价格。比如一罐茶叶250g,每次泡大约5g,就可以泡50次。说服顾客时：每天赚钱那么辛苦，偶尔喝点好茶，放松自己，每次不过十几二十块钱，不及做一次按摩的十分之一，很划算呀。

　　第三：退而结网法。茶叶销售员可以这样对顾客说：如果我们能够想办法让您觉得比较便宜就买到这款品质高档的茶，您是不是能够马上成交？"华祥苑茗茶提醒，使用这个技巧一定要在事前准备好对策，例如买一送一或给一定的优惠礼品等等，遇到价格问题一定要多谈价值再谈价格。

　　第四：引导顾客做明确思考。有些顾客说太贵，其实只是一种口头禅，那茶叶销售人员就不妨引导顾客：“您认为价格贵，是和什么茶相比呢?”举例同类茶中价格较贵的茶品，并引导顾客正确看待价格的差异，如质量、口感、服务、品牌等方面的对比。

　　第五：承认顾客的说法。对顾客说：“这款茶的价格一直是我们最自豪的地方，因为只有最好的品牌才能卖到最好的茶，只有最好的茶才能卖到最高的价钱。来，我教您怎么品一款茶的优劣，品尝一下，您就不会嫌贵了。”

　　面对顾客的这种价格异议，茶叶销售员应认真地加以分析，探寻隐藏在顾客心底的真正动机，然后再说服顾客，做成生意。一般来说，顾客说太贵的动机无非是这些：想还价，达到便宜购买的目的；不了解茶叶的真正价值，怀疑价值与价格不符；想从另一家买到更便宜的茶叶，设法让你削价是为了给第三者施加压力。想要做成更多茶叶生意，一定要巧妙应对顾客在价格上提出的异议。想要了解更多茶叶知识，欢迎访问华祥苑。