对茶叶加盟店来说，开发客户是提升销售业绩的必做工作之一，特别是新开的茶叶加盟店，开发客户显得尤为重要。那么，茶叶加盟店应该如何开发客户呢？一般来说，有以下几种方法：

一、口口相传。对于一个茶叶加盟店来说，如果可以让老顾客宣传，那开发新顾客所花费的精力、时间显然少很多，但资金却可以多得多。因此，加盟店在开发顾客的时候，不妨选择老顾客作为加盟店的宣传者，通过口口相传等方式向身边的亲朋好友推荐该店，这样就能花更少的成本却更容易挖掘到更多的潜在顾客。

二、收集资料，开发团体客户。茶叶加盟店要开发团体客户，首先要做的就是确定开发的对象，只有对象选择正确，才有开发的可能。一般来说，加盟店的开发对象是以商圈内20人以上的公司、企事业单位、机关为主。在确定好对象之后，就要开始收集他们的基本资料，包括正确的名称、电话、地址、大概人数和茶叶消费情况等，当然茶叶加盟店附近的一些高档酒楼、饭店也可以是列在调查范围内。当调查清楚开发对象的基本情况之后，接下来就要以电话形式事先预约，主要以见到面为原则，因为这样才能加强彼此印象。见面拜访时，要携带好名片，企业宣传册，更要注意礼貌。在做完自我介绍后，要把本企业的画册展示给顾客，以便其购物时能做参考。有促销时，要强调促销内容，若有赠品则别忘记赠送，并再次向对方致谢。拜访完毕填写访谈表，最后归类存档。

三、电话销售。如今电话营销也是常用的一种推销方式，茶叶加盟店也可以借鉴使用。电话营销的主要对象包括老顾客和商圈内的潜在顾客。电话营销时间可分为非促销时间和促销时间。非促销时间的电话营销目的是为了和老顾客保持联络，同时为潜在客户提供加盟店的销售信息，以吸引新顾客的光顾。促销期间的电话营销主要针对团体客户，要主动打电话吸引他们前来消费。当然，茶叶店加盟的经营者所作出的决策一定要符合实际，根据自身茶店里的情况，适时作出调整，这样才能收到好的效果。

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作者：华祥苑茗茶

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